设圈价格为什么这么离谱

对于国内的大多数人来说，“设定拍卖”是个挺新潮的玩意。它在国内正式开始流行的时间大约是2019年开始（兽圈似乎在更早以前就开始盛行）。通常的流程是画师通过QQ等平台把绘制好的人设贩卖给有需求的买家，通常是以拍卖的形式进行叫价出售，价高者得。

这样以拍卖出售人设的形式并不是我国独有。早在2012年左右外网便已有非常详细的拍设介绍。与海外不同，国内没有像DeviantArt这样全球性且评论机制比较方便进行拍卖的公开艺术平台，因此国内设圈是在QQ群聊这个比较封闭私人的地方开始兴起的。尽管国外的平台一样没什么监管，但国内因为平台性质问题，出现的花式幺蛾子比海外不知道多到哪里去了。

随着时间的发展，开始有不少人转移到半次元/画世界一类的公开平台。（个人不常用这两个平台，但根据朋友所说这些平台由于受众年龄较低，出现的幺蛾子比Q群还要生草。）

专有名词

设定拍卖中存在不少专用的词汇，对于圈外人来说可能会看得一头雾水，其中一些词更是超出了其中文的本意。在这里挑选了一些比较高频的拍卖用词进行说明。

XX起YY倍起拍：以XX作为底价开始拍卖，加价倍数需要是YY的倍数。（如：0起5倍=0元起拍，以5的倍数加价）

直出：以固定的价格直接出售设定，明码标价先到先得。

盒蛋：像平时买盲盒一样，多个设定（通常是简单的Q版小设）凑成一盒，买家可以通过抽取/指定/拦截的方式购入。

抽取=价格最低的购买选项，随机获得一个人设。

指定=价格比抽取高的购买选项，可以指定自己想要的人设。优先度高于指定。

拦截=价格最高的购买选项，在盒蛋开始售卖之前直接把想要的人设带走。优先度高于前两者。

拦截：通常拍卖中的拦截为在设定预告时便以高价截走，拍卖不再进行。也有拍卖进行到一定阶段后开放拦截选项，让买家私下联系画手以高价提前结束拍卖。

买断：被滥用得最多也最容易引起人误会的名词。设定拍卖中的买断【大部分时候】的意思是和拦截一样，只是在拍卖中以高价提前结束拍卖而已，并不包含买断设定的所有权。（朋友提过用日文里的即决好像更准确，中文我也想不太出用什么词比较合适…）

回收：设定没有到达心理价，取消拍卖。

咕咕/咕咕费：鸽子总是咕咕叫，这个词也总是代表最高价跑单的情况。如果最高价不想买下设定，必须支付自己出价的部分（通常是30%以上）作为跑单费，不然会被作为鸽子挂上拍卖群的黑名单。

使用权/商用权：人设拍卖中出售的其实更像是一个人设的唯一使用权，拍下后仅有买家可以使用这个人设进行创作/约稿等。拍设一般是默认没有商用权的，想要商用权或是完全买断其它权力通常需要在拍卖价格基础上加价OR设定本身就拍出了高价。

（国内画师在这一点上算好说话的了，通常价高都默认给你所有权。海外你拍个几万照样是禁止商用……）

二改：对设定进行二次改动。部分画手对二改有严格的限制。（特指海外画手，国内画手基本上都允许你瞎几把改，加点钱请画手直接帮你大改都成）

截止：设定拍卖进行一段时间后便会截止，将设定出售给最高出价者。通常会事先告知买家大致截止时间。

二转/N转：把设定转手给别人，从第一任设主转手给第二任的过程就叫二转。如果被转了114514次那大概就是叫114514转。

共养：多个人共同购买一个设定，分摊拍卖/约稿的价格。一些设定会限制共养的人数。

巨人车：指非常多的人共养一个人设（通常是10~50人，多的甚至上百）。因为可以分摊费用所以最近很流行。不过因为人多就容易出现奇葩，不少画师对巨人车敬而远之。

常有争论的部分

1.价格方面

去年有一位画师的设定拍出了3W的价格，在微博上引起了大范围的讨论。不少路人可能时常会听说“XX画师的设定又拍了几万”“很普通的lolita设都能拍几千”“草稿拍了四位数”之类的高价设定，从而对这个圈子留下“人傻钱多好赚，画手暴利敛财”的印象。

然而，对于大部分的画师来说并没有这么美好。幸存者偏差下路人能看见的总是那凤毛麟角的成功画师，不是真正接触这个圈子的人很难想象有多少画师的人设无人问津，以几十块的低价贱卖。设定拍卖并不是“只要画个漂亮人物就会有人买账”的市场，设计也不是唯一决定价格的因素。画师的名气/画功/风格/人脉/拍卖的群等等因素都会对价格产生巨大的影响。哪怕画师不在以上方面占据任何优势，只要刚好有两个有钱人看上TA的设定，分分钟也给小透明的普通设拍出个几千来。

这是一个竞争非常激烈的市场，并不是每个画师的人气和实力都能过硬到单靠名声就可以成为吸引人花钱的金字招牌，多着是画师得费劲心力去经营人脉以进到更好的拍设群，琢磨富婆喜欢什么类型的设计，为了想出独特又不和人撞车的设计而想秃了头……一个设定拍出五位数固然令人羡慕，然而因此就以为这是一个暴利的圈子显然是太高估了大部分人。对大多买家和卖家（尤其是未成年人）来说，一个设定能卖个两三百已经是很让人开心的事情。一些微博万粉太太的拍设价格也不过几百，甚至会比直接约稿还要廉价。

此外，价格较高的设定通常会追加额外的赠图。头像/Q版/半身/新的服装……各种赠图叠加起来后，高价设定的价格其实并没有那么夸张。不少高价设把赠图均下来后，其实和直接与该画师约稿的价格基本一致（甚至更低）。

2.买家权利方面

去年设圈被在微博上讨论时，有（显然是一知半解的）博主把买家的权利概括中【花费高价来购买不可转手不可修改不可商用的纸片人PNG】，让不少路人对设圈感到震撼：令人瞠目结舌的费用购买一个不可以商用的人设，买家是不是傻？

正如我在专有名词部分提到的那样，对于转手和改动设定相关的事宜，国内的画师往往是非常宽容的。通常只要告知画师就可以把设定转手给他人，而买家也可以自行在原图上对设计进行修改。

商用权方面，真正会在这个圈子买设定拿去商用的人少之又少，大多人的目的只是【拥有一个私人的设定并进行二创（说白了就是不计成本地买个开心）】。因此对大部分人来说，只要用有了设定的唯一私人使用权便已经足够，不去和画师买断也没有任何问题。如果想用于商业用途，通常在拍卖价格上多追加一笔费用便可以获得授权，一些作者也会注明高价设定默认给予商用/全部权利买断。

3.值不值得

这个问题每个人都会有不同的答案。同样的钱已经够找画师定制一个设定了，为什么不直接找人完全按照自己的想法来定制呢？而且设定不过是虚拟纸片人，自己画一个把钱留着买实体的物质享受不是更好吗？

很多路人或多或少都会有这样的想法，这很正常。如果把“设定拍卖”换成“手游氪金”，是不是“高价购买纸片人PNG”这个行为要好理解得多？正如很多玩家会把几千上万投入在手机游戏中寻求快乐，设定拍卖也是同理。对于喜欢给虚拟人物创作故事或是单纯给属于自己的漂亮角色约美图的人来说，拍卖设定不过是生活中的娱乐之一。

（顺带一提，我现在觉得把我去年在F*O卡池砸的钱拿去买设更划算，好歹买设一定会有PNG，买不到不用付钱，但是抽卡坠了就是坠了，草尼玛的。）

嘲讽高价买设的人傻多速的朋友可以设想一下，当家里的老一辈对你说“你花钱在这些游戏/手办/玩具/MDD/单反/耳机/小裙子/奢侈品/balabala……”的时候，你会如何反驳。买设本质上也是为了满足个人精神快乐的消费品，不必把它当成什么妖魔鬼怪看待。每个人买设养设的动机不同，我无法一概而论。我个人来说只是觉得拥有一个属于自己的人设并且为TA约稿/创作故事是很快乐的事情，就和氪几万抽喜欢的角色差不多……【。

定制人设的提案听起来更加划算靠谱，然而先不提很多画师根本不愿意接定制（反复修改方案的痛苦感大家都知道），不少买家自己其实也不清楚“我究竟想要个怎么样的人设”。他们无法给出画师一个明确的需求，还不如直接去挑选一个心动的现成品。毕竟哪怕是给出超详细说明的定制设定，最终结果也可能和理想中的的有差距，而设定拍卖则是已经有诸多成品，只要挑一个自己心动的就好。

4.合法性

“未成年人花费巨款拍卖设定”的瓜让设圈再次进入大众讨论的问题。设定拍卖是一个规则非常混乱的市场，它的交易性质较为私人，对买卖双方都缺乏有效的条例约束，一旦出现纠纷往往只能以互相挂人来解决。规则混乱或许是这个圈子最为人诟病的地方：不少参与者年龄较低，对待交易如同儿戏，胡乱地加价/跑单；高额的交易全部是私下转账，一旦遇到骗子几乎没有追回的可能性；拍卖规则不清楚导致买家之间产生争执……有接触过这个圈子的人应该多少都听说过相应的事情。

随着设定拍卖的盛行，千人以上的设定拍卖群基本上都开始在群公告里制定详细的拍设规章，并且会劝导参与者理智加价。部分设群在拍出高价时会私聊参拍者进行核实，以确认对方确实有能力进行付款，避免恶意抬价的情况出现。尽管规章详细的设群里确实较少出现纠纷，但这些约束的效力更像是防君子不防小人。出现一些严重纠纷时很多规则都经不住推敲。

关于缴税和其它一些法律上的问题，我比较半桶水就不在这里多发散了。不过今天很多人说的缴税问题其实并不只存在于设定拍卖领域，很多销量较高的同人商品也会有高额收入。如果逐一深究税的问题，牵扯到的范围还挺大的。（如果缴税能够换来拍设市场更规范化的管理，我个人倒是不会介意。）

如果是涉及到四位数以上的金额交易，建议有能力的买家/画师考虑签订一些正规的合同，对于双方来说其实都是一种保障。这个圈子短期内应该很难发展出完备的监管体系，不管是画师还是买家都请在投入金钱时慎重考量。就像我在上文提到有人会去加钱跟画师买断设定，但很多人其实只是要了一个画师的口头许可，这种没有任何双方协定的权利买断在日后可能会造成意想不到的麻烦。希望不管是画师还是买家都可以在这些问题上多加注意，先前微博有太太分享过可以参考的买设合同，我找不到了有记得的可以评论贴一下（

总而言之，画师也好买家也好，拍设卖设都请谨慎。不管设定拍卖的圈子再怎么私人和不正式，涉及到实打实的金钱交易时都可能出现意想不到的麻烦。

如何进入这个圈子

如果你想要来卖设，大致可以分为三种情况。

一，你是个没人脉没人气，水平一般甚至是差的小透明画手，可以先找一些公共群试水。这种群里的设定质量和价格普遍不会太高，但是很适合新人感受拍设的氛围和积攒名气。

二，你有点人脉，人气平平画得也还行，可以去问问其它画师朋友是否有现成的设群可以介绍进去当常驻画手。这类设群的价格往往会比公共群高不少，管理也更加规范化。

三，你超有人气，画技一流，那只要发条微博问问有没有群可以收留，立刻会有人抢着来招揽。只是加群前最好问问朋友，以免误入一些管理混乱或者风评不好的设群。

如果你想要来买设，只要随便找到一个可以买设的Q群/平台再去翻相册看看有没有自己心动的人设就好。购买时请注意甄别骗子，此外也要小心买到一些抄袭/擦边的人设。如果对自己的阅历没底怕踩雷，可以先加一些群观察一段时间，自然会明白应如何挑选心仪设定。

另外正如我在上文所提，设定拍卖缺乏完备的规章制度和法律保障，如果你只是想拿千百块玩玩还好，打算在这里砸钱的话请务必对其风险有足够的了解，并注意保障自己的权益。觉得不对时请多咨询懂行的朋友或是及时终止交易。

结语

作为一个国内尚在发展，还有诸多不完善的新兴圈子，设定拍卖存在着大量的争议和讨论。对画师来说这个圈子的兴起可以带来更多的收入，而买家则多了不少机会接触到喜欢的画师。我自己作为一个既会画画又喜欢买设的人，对于这个让我认识了很多新朋友的圈子还是挺希望它可以越来越规范化，让更多人以正面的方式关注设定拍卖，并且促进其良性发展。

转载自微博用户@mirta https://weibo.com/ttarticle/p/show?id=2309404474517656305783